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Ankerheuristik (German Edition)


   
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Bitte beachten Sie, dass dieser Titel uberwiegend aus Inhalten besteht, die im Internet kostenlos erhaltlich sind (z.B. aus der Wikipedia-Enzyklopadie). Mit Anker- und Anpassungsheuristik bezeichnet man den Vorgang, dass ein Mensch bei der Einschatzung einer Situation nicht die gesamte Situation betrachtet, sondern nur einen bestimmten Teil davon. Dies vereinfacht die Einschatzung erheblich, geschieht unbewusst und fuhrt speziell beim Festlegen von Zahlen zu irrationalen Entscheidungen. Das Phanomen der Ankerung und Anpassung stellt vor allem im Bereich der Kauf- und Verkaufsentscheidungen eine fur die Wirtschaft relevante Entscheidungsverzerrung dar. Es konnte in etlichen Studien, sei es im Einzelhandel oder in der Immobilien- und Gebrauchtwagenbranche, eine signifikante Ankerwirkung von numerischen Werten auf Kauf- und Verkaufspreise, oder auch verkaufte Mengen, nachgewiesen werden (vgl. Kristensen/Garling, 1997; Mussweiler/Strack/Pfeiffer, 2000; Northcraft/Neale, 1987;...









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